2020-03-27 和與德行業(yè)分享
上海品牌策劃對推動品牌發(fā)展起著重大的意義，驅(qū)動品牌增長關(guān)鍵要看三大要素。上海品牌策劃公司今天為大家介紹一下。
第一、是嘗試。也就是說，要讓消費(fèi)者進(jìn)來購買我的品牌，在HBG的理論體系里叫滲透率，用最新的互聯(lián)網(wǎng)詞語就是拉新。
第二、是維穩(wěn)。怎么樣去維護(hù)現(xiàn)有的消費(fèi)者基礎(chǔ)，可以理解成為忠誠度。
第三、是擴(kuò)充，確定購物籃的大小，也就是每個消費(fèi)者每次大概花了多少錢，或者購買了多少產(chǎn)品。
消費(fèi)者指數(shù)指的是在不同場合研究下，一個品牌滲透率以及它市場份額的相關(guān)系數(shù)非常高，滲透率越高的品牌，市場份額一定更大。而相對來說，滲透率比較低的品牌，它的市場份額相對來說比較低。
但實(shí)際操作的時候，想法跟理論往往背道而馳。我們有時候會夢想，做一個有很高滲透率和市場份額的小眾品牌，這樣的現(xiàn)象存在嗎？是存在的，在一些NicheMarket里，如果這個市場，集中滿足利基消費(fèi)者群體的需求，也許人數(shù)不多，但市場份額很高。
當(dāng)把滲透率和品牌市場份額中間畫上一條線，大部分品牌都會坐在這條線上面，這是品牌增長的一個基本法則，也是上海品牌策劃需要強(qiáng)調(diào)的，以滲透率為王。
儂好，上海！
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